تسريع المبيعات يؤدي الى النمو

يتطلب تسريع المبيعات الى تحقيق التوافق بين فرق المبيعات وفرق التسويق لتتبع رحلة المشتري وتجاوز الحسابات الحالية وتوسيعها وبناء علاقات قوية مع العملاء. ولتحقيق هذا الأمر بشكل فعال تحتاج الشركات إلى التالي:

تحديد الأهداف بصورة ذكية

اختصار وتبسيط رحلة المشتري

المشاركة بطريقة مقنعة وذات صلة

عندما يتمكن موظفو المبيعات من الوصول إلى رؤية موحدة لجمع البيانات الذكية التي يتم تقديمها لخدمة الامكانات المستقبلية ، فان موضوع السوق بشكل عام والمنافسة والمحادثات سوف تكون أكثر أهمية وتأثيرا. ولسوء الحظ، وبعد إجراء استبيان شمل مئات المحترفين في مجال التسويق B2B ، كانت النتيجة أن ما يقرب من 40 ٪ لا يشعرون أن فرق المبيعات لديها معلومات الحساب الصحيحة للتواصل مع العملاء المحتملين ومن ثم تحقيق الريادة بطريقة هادفة. يمكن  D&B Hoovers المساعدة في سد هذه الفجوة وتسريع المسار من الاحتمالات إلى تحقيق علاقات مربحة من خلال الاستخدام الفعال للبيانات والتحليلات.

تحديد أفضل الفرص

تستخدم D&B Hoovers أكبر قاعدة بيانات تجارية في العالم ومنظومة تحليلات متطورة لتقديم حلول لتسريع المبيعات مستمدة من الرؤى بحيث تمكن محترفي المبيعات وفرق التسويق B2B من تسريع المبيعات وتعزيز نشاط السوق وزيادة نمو الأعمال على مستوى العالم. وتستفيد D&B Hoovers من أفضل المعلومات والميزات التحليلية المبتكرة لتوفير تغطية مثالية مع نظرة مستقبلية عميقة. وبفضل هذه التجربة سهلة الاستخدام، فان الحلول تساعدكم على تحقيق التالي:

1
 
 

.القيام بإنشاء خط بيانات بسرعة من خلال استهداف أكثر المعلومات ذكاء بفضل إمكانات البحث الديناميكية وخيارات بناء القوائم الشاملة

.الحرص على البقاء في صدارة المنافسة من خلال التنبيهات والتحديثات في الوقت الفعلي أثناء الأحداث التجارية والاجتماعية والرقمية

.زيادة إنتاجية المبيعات من خلال التكامل السلس لمنصات CRM

.القيام بإجراء محادثات أكثر استنارة باستخدام التحليل والرؤى حول الشركات وجهات الاتصال المستهدفة

1
1

المساعدة في تحقيق النمو

تجمع D&B Hoovers بين أكثر من 120 مليون سجل تجاري من 30000 مصدر في 190 دولة حول العالم. يتم القيام بتحديثها خمسة ملايين مرة يوميا مع لوحة مستخدم واضحة وديناميكية من أجل مساعدة العملاء على وضع أفضل البيانات في أيدي موظفي المبيعات وقت الحاجة. يعمل هذا المزيج الفريد من البيانات والتحليلات والتقنية المتقدمة على زيادة إنتاجية المبيعات من خلال تمكين المزيد من الاستهداف الاستراتيجي والقدرة على إجراء محادثات أكثر استنارة بحيث يمكن للشركات تسريع المبيعات ودفع نمو الأعمال التجارية العالمية.

1

الاستهداف بطريقة أكثر استراتيجية

تقديم بيانات الذكاء الهامة في وقت التفاوض والتفاعل لجعل كل محادثة مؤثرة وذات صلة.

معلومات الاتصال الرائدة في الصناعة والرؤى التحريرية حول الشركات الرائدة والتحليل المتعمق للصناعة

تمكين المحادثات المستنيرة

احصل على معلومات قابلة للتخصيص تكون في متناول يدك من خلال واجهة مستخدم ديناميكية وواضحة.

يتم تمكين المحادثات من خلال التنبيهات والمشغلات وقدرات التنميط والاستفادة من البيانات المهيكلة (مثل رموز الصناعة) والبيانات غير المهيكلة (مثل المحتوى الاجتماعي).

تعزيز إنتاجية المبيعات

تحديد أكثر الأفكار والرؤى قيمة بفعالية والمشاركة بها بفعالية عبر قنوات متعددة.

التكامل مع CRM / MAP بما في ذلك Microsoft Dynamics 365 Salesforce- Marketo -Eloqua والأنظمة المحلية.

تحديد أفضل الفرص والتركيز عليها


تعمل إمكانات البحث القوية والبيانات الحسابية المتعمقة على تسهيل تحديد الفرص التي تمثل فرصة بيع حقيقية بسرعة حتى تتمكن من تحقيق المزيد من النجاح في زيادة الإيرادات.

 

ابحث عن الفلاتر
يمكنك الاستفادة بأكثر من 175 فلتر بحث لبناء قوائم عالية الاستهداف.

القوائم الذكية
بادر بإنشاء فرصتك الشخصية الخاصة بك من خلال القوائم التي يتم تحديثها ديناميكيا بأحدث الفرص

ملفات الشركات
انقر على اسم الشركة للوصول إلى نتائج أبحاث البيانات القيمة.



قم بزيادة التركيز والمشاركة بشكل أكثر كفاءة

توفر D&B Hoovers خيارات محتوى خاصة لمساعدتك في البحث عميقا في مجالات الاهتمام.

كن خبيرا صناعيا

من شأن ملفات التعريف المتعمقة في الصناعة أن تساعدك على فهم تحديات السوق والضغوط التي تؤثر على عملية صنع القرار لدى العميل بشكل أفضل. يمكنك الاستفادة من الأسئلة الإعدادية والإحصائيات الرئيسية والمناظر الطبيعية التنافسية ،والتنبؤات الصناعية من أجل الحصول على مشاركة أكثر فائدة مع الأسواق المستهدفة.

الفرص المؤهلة المستهدفة

من شأن ملفات التعريف المتعمقة في الصناعة أن تساعدك على فهم تحديات السوق والضغوط التي تؤثر على عملية صنع القرار لدى العميل بشكل أفضل. يمكنك الاستفادة من الأسئلة الإعدادية والإحصائيات الرئيسية والمناظر الطبيعية التنافسية ،والتنبؤات الصناعية من أجل الحصول على مشاركة أكثر فائدة مع الأسواق المستهدفة

الاستفادة من البيانات الذكية المعتمدة على التقنية

اكتسب المسار الداخلي لحصول على مزيد من البيع الاستراتيجي في تقنية المعلومات الرأسية باستخدام التقنيات المستخدمة في مرشحات/فلاتر البحث والتنبيهات والمشغلات التي تعتمد على التقنية وتقارير CRUSH. جاول الاستفادة من الأفكار حول التقنيات التي تستخدمها الشركة لإدارة أعمالها ومخططاتها التنظيمية ومبادراتها التقنية وميزانياتها لاستهداف الفرص المناسبة وبناء خطط حسابات استراتيجية.

فهم الأداء المالي

تقدم  D&B Hoovers تقارير مالية شاملة لمساعدتك في تأهيل أعمال محتملة بما في ذلك تفاصيل عن الشركات المملوكة ملكية خاصة وبيانات ملفات الامتياز القانونية UCC.

1

معلومات قابلة للتنفيذ في أداة

تتكامل  D&B Hoovers بسلاسة مع أنظمة CRM و MAP مما يوفر للمبيعات والتسويق مصدرا متسقا للبيانات الحالية والكاملة والقابلة للتنفيذ والتي سوف تساعدك على زيادة المحاذاة الداخلية وتحسين إنتاجية المبيعات وزيادة عائد الاستثمار التسويقي. تقوم موصلات CRM الخاصة بنا بتحويل CRM إلى مورد للتنقيب وإدارة الحساب B2B بصورة أكثر قوة بحيث يمكن لفريقك التركيز على إغلاق المزيد من الصفقات بدلا من البحث عن معلومات الاتصال. يمكن للبائعين العمل من خلال أداة CRM المتوفرة لديك لتحديث وإثراء السجلات بنقرة زر واحدة بالإضافة إلى الوصول إلى ملفات تعريف الشركة وجهات الاتصال والأخبار والمشغلات مباشرةً من الحساب والاتصال بسجلات العملاء المحترفين الموجودة في أداة CRM. كما توفر  D&B Hoovers ، المدعومة من منصة Microsoft Azure السحابية تكاملًا قويًا مع Microsoft Dynamics 365 و Salesforce.

كذلك يمكن للمسوقين الاستفادة من إمكانات التنقيب في أدوات  D&B Hoovers لإنشاء قوائم حملات مستهدفة بشكل كبير وتوجيه المبيعات. قم بنقرة واحدة بإرسال جهات الاتصال مباشرة إلى تطبيق MAP الخاص بك وحقق الاستفادة من عائد الاستثمار المتزايد للحملة والذي يأتي من التركيز على أكثر الفرص ذات الصلة. نستطيع توفير روابط ل Oracle – Eloqua – Marketo

حول الاحتمال إلى علاقة مربحة

تعزز D&B Hoovers أفضل معلومات الشركة الذكية وميزاتها التحليلية المبتكرة لمساعدتك في تحديد أكثر فرص المبيعات ذات الصلة وتفتح لك الأبواب بشكل أسرع. من واقع البحث المفاهيمي الخاص بنا

سواء كنت تقوم بالبحث عن الاحتمالات أو إدارة الحسابات أو البحث عن الشركات ، فإن D&B Hoovers سوف تساعدك في الحصول على فهم أكبر من خلال ملفات تعريف الشركات المتوفرة لدينا. كن مستعدا بشكل أفضل للمشاركة والتقييم من خلال التنبيهات في الوقت الفعلي سواء من خلال الأخبار والمؤشرات التنبؤية والتقارير البحثية الشاملة بما في ذلك SWOT للذكاء التنافسي.

دعنا نساعدك على التركيز على المعلومات المهمة حتى تتمكن من تحديد أفضل الفرص والمشاركة بشكل أكثر فعالية وإغلاق الأعمال بشكل أسرع.

 

® مع إمكانات اللغة الطبيعية للذكاء العميق لشركتنا والقوائم الذكية المحدثة ديناميكيا

® إتاحة قائمة الاحتمالات الصالحة لتكون دائما في متناول يدك.